零售业发展到今天，不再是单一的实体零售或是电商，各种更具丰富体验的商业模式不断出现，各种新技术的发展也让购物变得越来越便利。比如近年来，一直备受关注的社交电商，通过关注、分享、评论等社交元素，增加互动，提高用户的购物欲望。

尽管拼多多这样成功的社交电商在近来崛起，但社交电商却不是太过新鲜的形式。在微信以前，我们用的最多的社交工具就是QQ，腾讯拍拍网也是基于QQ的社交电商。

但是12年前的社交电商为什么没有凭借QQ崛起呢？主要还是在于QQ与微信的差别。

1、流量

尽管QQ也是曾经活跃在我们手机上的一个应用，但由于当时智能手机还未普及，在手机上使用QQ远不如今天方便，社交功能和体验也不如微信丰富。同时，微信覆盖的不仅是年轻用户，很多较为年长的用户也习惯于使用微信，在微信分享和评论，为社交电商拓展了更广泛的用户群体。

2、开放

QQ的主要分享平台是QQ空间，相当于微信的朋友圈，但在2006年的QQ空间，分享并不方便。一方面是空间的动态查看没有朋友圈方便，另一方面是缺乏对B端的包容性，主要还是面向QQ用户本身。微信将商家和个人用户都纳入到这个体系当中，聚集起更大的市场，让更多供应和需求更容易得到响应。

3、支付

不比今天，2006年的支付其实并不太便利，人们付款还是主要靠现金或者银行卡，网购的支付很多都是网银或者转账。但是微信支付今天的普及率已经非常高，也非常便利，只需要输入6位密码，就可以用零钱或者银行卡付款，给基于微信的社交电商们保证了交易的便利和流畅。

我们在微信中分享，也在微信中搜索信息，把自己的体验分享给别人，也受别人分享的影响，社交电商就是在这样的基础起作用的。

利用用户社交圈内的传播效果，帮助商品快速建立形象和口碑，是很多社交电商电商的模式，而如何让用户更有分享冲动，除了商品本身之外，最重要的鼓励机制。创星工场的推广奖励模式，以多种奖励包围更多层次的用户，商家可以根据实际情况自由组合出上百种搭配，刺激用户最大的分享热情。

相较于促销广告和明星网红的推荐，显然熟人的良心分享更容易让你买买买。但是，在微信这个巨大的社交平台上，好的商品可以实现营销裂变，但不好的商品也会被迅速发现，任何商业模式的成功都需要先有成功的产品。