法国4-2胜克罗地亚夺冠。恭喜法国队获得历史上第2个世界杯冠军，距离上次捧起大力神杯已经是20年前的事了。而在这次世界杯球场外商家们的借势营销大战中，华帝无疑是最大的一匹黑马，用小预算，取得了大效果。

每一个事件背后，都有他的商业机遇。

借势营销：法国夺冠 华帝免单

首先我们先简单回顾一下这个事件，2018年3月5日，华帝正式与法国队签约，成为法国队官方合作伙伴。5月30日，华帝承诺6月购买“夺冠套餐”的消费者会享受“法国队夺冠，华帝退全款”权益。

7月4日华帝股份发公告称，此次世界杯营销活动期间线上线下零售额共计10亿元以上，其中线下渠道7亿元以上，同比增长20%左右，线上渠道3亿元以上，同比增长30%以上。

所以比赛一结束，朋友圈里很多人就在讨论：

“都谁买了华帝世界杯套餐啊，报个名沾沾运气”

“华帝刚推广告的的时候，肯定没想到法国真能夺冠吧，这下后悔了吧”

“华帝这些退款就当广告费吧，也不多了，毕竟其他大品牌花的比这多，感觉效果也没华帝好呢”

可以看到，朋友圈里除了恭喜法国队以外，还是有很多人在讨论华帝的。

营销思维：对冲风险 利益最大化

营销的终极目标不就是让自己的品牌成为大众的话题引起大家的议论。但从这点看，华帝这次营销就是很成功的。但华帝仅仅从降规模减成本出发，所以我们如果将法国未夺冠之前的华帝退全款的风险以某种形式化解均摊，将可以获得更大的销售额。

美国珠宝很经典的案例：我们就以Alan的珠宝店来举例，如果能花1块钱就能买到100块钱的天气保险，那么只要Alan产生100块的销售额，Alan就购买1块的天气保险。我们假设珠宝的利润是10%，也就是100块销售额赚10元钱，如果算上1块钱买天气保险，这样也就意味着，Alan每卖100块钱，就能赚9块钱。而这9块钱就是Alan的利润，真下雪了，退款的钱其实是由保险公司赔付的。这时候你可能会说，明明平时销售额100块可以赚10块，现在变成了赚9块，也不划算啊，别忘了还有时间啊。以前两周可能只能卖20万美金，有了这个活动，可是一下子两周就卖了40多万美金啊。

借势营销分摊风险，分摊更多利益链的基础上，就是不断提高自我，向上生长。法国时隔20年再次获得世界冠军！实力证明：敢拼才会赢！用上创星工场，涵盖市面95%以上营销工具，让你的商城更自信。没了世界杯，我们来聊“Pick”，这些营销好功能让你赚的盆满钵满。