准备一些化妆品的小样，然后去58同城、赶集网、本地论坛等这样的网络平台，发布信息，内容这样写，我是做XX化妆品的，为了感谢大家的支持，也为了让大家体验一下这款化妆品的效果，我决定现在免费送200套试用小样，有需要的姐妹加我微信号多少多少。在好几个平台发了这样的帖子内容。

最后的结果是，3天内有600多个人加她跟她要小样，第七天就达到有1000多人，这样问题又来了，这些人是不是都给呢？给的话是不是包邮呢？这些问题你肯定要考虑到，毕竟是自掏腰包，对吧。

怎么做呢，很简单，客户来跟她要小样，她要问客户一些问题，比如职业，之前用过什么样的护肤品，通过这些简单问题，我们大致就可以判断出来这个人有没有这种化妆品的购买能力，接下来她就知道该怎么办了。

如果这个客户是她的精准客户，那么就包邮给她，给她高体验价值，同时在邮寄小样包裹里面放上公司的明信片或者个人名片，在背面有手写的祝福语，这样给人的感觉是很用心，很认真。 微网站OEM

如果通过提问，发现这个客户消费能力可能不是自己的目标客户，或者可能没有这种消费能力，那么这个时候，小样还要不要给了呢？

答案是当然要给，必须诚信，这也是我们做人的基本原则，最少要说到做到，发帖之前，毕竟她有最终解释权，这个时候，她可以象征性的收取10元的邮费，这样的做法就很巧妙，有几点好处:

第一，通过提问，初步锁定了精准客户；

第二，让她的好友全部都体验了这个产品，她目前可能没有消费能力，但是以后可能就有了，或者她有亲戚朋友有这个消费能力，这个时候我们要大方一点，对于这部分不太像精准客户的人群，象征性的收取10元邮费，如果她不愿意付那么算是一个淘汰机制，在乎10元邮费而拒绝免费试用的人，想必也不是你的客户了，直接过滤掉；

第三，在收到邮寄小样之后，客户就跟她建立起了一种信任，毕竟兑现了承诺，还是免费得到的，算得上是一种心理亏欠。

有的时候并不是说加好友有多么多么难，只要你想出一些好的点子，只要这个点子符合人性，不能让别人感觉不舒服，加好友是很简单的问题。杭州微三云

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